上善若水　PCauto专访绿地名沃鱼杰

　　【南昌车市】近日，萧秋坐客位于洪都中大道105号的江西绿地名沃VOLVO4S店，对总经理鱼杰先生进行了一次专访。一家成立6年的老店，在绿地接手不到1年的情况下，由鱼总带领着原班人马创造了在接管五个月就取得销量环比增长157%；并且在五一车展三天销售28台的销售奇迹。当萧秋拿到材料时，一直认为这会是一位有着丰富管理经验的长者，可没想到见面时却意外的看到一个年轻的身影。采访中鱼总的话语简洁明了，没有长篇大论，反而是中间的数次中断，让我很感慨，鱼总事无巨细的料理公司的大小事务，让我想到一个词——“上善若水”。

　　沃尔沃一个生活化的豪车品牌

　　鱼总对沃尔沃品牌的定位很清楚：一个生活化的豪车品牌。在他看来，沃尔沃和其他豪华品牌在形象和潜在客户群上最大的区别在于沃尔沃的客户对家庭的关注要高于事业，对生活的要求要多于工作。他说如果从购买消费心理来分析，豪车大致可分为三类：为炫耀，为事业，为生活。“更准确地说，这是豪车生活的三种境界，也是人生的三种境界。”

　　安全不仅是安全

　　提到沃尔沃就不得不说到他的安全理念，沃尔沃的品牌，源自“安全、品质、环保”等理念，且在八十多年的时间里不断践行，当沃尔沃汽车公司创立时，两位创始人就说出这样的话：“车是由人来驾驶的，因此在沃尔沃，最重要的原则必须是——安全。”这样的指导精神一直延续到今天。在汽车行业中，沃尔沃汽车已经成为了“安全”的代名词。
　　在沃尔沃汽车公司，安全永远是一套综合性的、完整的解决方案，包括预防式安全、保护式安全和人身财产安全。这种全局性的观点，是沃尔沃安全理念的基石。1959年，沃尔沃发明汽车三点式安全带，这是沃尔沃造福汽车工业的一大重要技术创新，而且我们无偿将此专利技术开放给所有汽车厂家，供他们使用，目的就是为了拯救更多的生命。今年是安全带技术发明50周年，迄今为止这项技术共拯救了超过100万人的生命。沃尔沃也是最早进行儿童安全的厂家之一，我们的第一个后向式儿童安全座椅诞生于1964年。沃尔沃还专门开发了模拟儿童和孕妇的碰撞假人，专门研究孕妇和儿童在碰撞中的情况。研究结果就是众多儿童座椅和增高坐垫，以及教导孕妇如何正确佩带安全带的知识。沃尔沃的自动刹车技术已经经历了3代的发展，远远领先竞争对手。第一代是S80上的刹车辅助；第2代是S80上的50％刹车力的自动刹车；最新一代是100％刹车力的自动刹车。2007年，沃尔沃推出了一种限制酒后驾驶的技术：酒后驾驶闭锁装置。在汽车启动前，司机必须先向无线手持设备里呼气。这个设备只有一个小型遥控器大小，平时放在悬浮式中控台后面可充电的小贮存箱里。该手持设备分析司机呼出的气体，并通过无线信号把分析结果传送给汽车的电子控制系统。如果血液酒精浓度超过了每升0.2克，发动机将不会启动。
　　沃尔沃品牌在安全性上的口碑不用多说，但鱼总对此却有更深的理解：“沃尔沃不是为了安全而做安全，这是一种深入骨髓的理念，是一个系统工程，并且带来的好处也不仅体现在安全上。就以‘城市安全系统’为例，数据显示有70%的交通事故是在30km/h的城市低速行驶状态下发生的，这套系统能大量减少这类事故，除了增强安全性本身外，还能减少拥堵。再举个例子，沃尔沃为增加车辆安全性，采用了很多新型材料，而这些材料在制造和回收中产生的碳排放都比传统材料要低——这些都是追求安全的附加值，或者说，是更深层次的安全——地球的生存安全。”

　　相信在未来的日子里，绿地名沃会带来更多的精彩与辉煌，我们翘首以待！